Descripción del cursoEmpleados de t

Descripción del curso

Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.

Objetivos del curso

Aprender en qué consiste negociar y en qué se diferencia de vender
Adquirir conciencia de las doctrinas básicas de negociación y de los factores que pueden entorpecer una negociación eficaz
Explicar el papel que desempeña la autoridad y cómo manejarlo en una negociación
Explicar lo que es una posición de fuerza en una negociación y cómo abordar las desigualdades entre una y otra posición
Explicar la influencia positiva y negativa del empoderamiento
Aprender las diferentes posturas o estilos que puede adoptar un negociador
Indicar los factores que pueden determinar qué estilo de negociación seguir
Describir los rasgos personales y la conducta de un buen negociador
Entender la inteligencia emocional y su impacto en la eficacia de un negociador
Examinar tus propios valores y estilo personal y su incidencia en el proceso de negociación
Captar la importancia decisiva de la planificación y la preparación a lo largo del proceso de negociación
Formato del curso

El curso consta de cuatro módulos. Cada uno va acompañado de un breve examen. Dispones de un intento por examen cada ocho horas. Para aprobar el curso debes obtener un puntaje de como mínimo 80% en todos ellos. Puedes rendir cada examen tantas veces como quieras.

Estudios previos recomendados

El curso va dirigido a un público muy amplio. No se requieren otros estudios ni se necesita tener experiencia empresarial.

Diploma

El diploma por terminar el curso es otorgado conjuntamente por Coursera y la Universidad de California en Irvine. Se trata de un documento verificado que tendrás en tu poder y que se puede imprimir y compartir digitalmente. Para obtenerlo tienes que hacer las tareas del curso registrándote con tu identidad y aprobar cada uno de los módulos.

Kết quả (Việt) 1:

Descripción del courseEmpleados y cấp con toàn vị trí của tất cả các loại có thể áp dụng nghệ thuật el diario đàm phán. Los alumnos adquieren una visión thực tế de las y negociación chiến thuật, chiến lược aprenden lo que có nghĩa là thương lượng y nếu con familiarizan loại khác nhau của cuộc đàm phán, như regateos ultranza, Ghana-ganas, en nombre de una organización đàm phán y cá nhân cuộc đàm phán. En el curso se analizan los personales y nước mắt của cô tiến hành của Liên Hiệp Quốc đàm phán hiệu quả y nếu cuộc đàm phán của cách el empoderamiento, una fuerza y la vị trí quyền lực đó uno tenga afectan la marcha y el de una negociación kết quả. También se thảo luận của cô quan trọng de hacer una buena y lập kế hoạch để chuẩn bị trước khi una reunión de negociación.Del khóa mục tiêuTìm hiểu en qué thương lượng y en qué khác với bánCó được lương tâm de las doctrinas y negociación de los yếu tố cơ bản mà có thể tê una negociación hiệu quảGiải thích vai trò el desempeña la thẩm quyền y cómo en una negociación manejarloGiải thích rằng đó là vị trí của fuerza en una negociación y cómo las địa chỉ sự bất bình đẳng giữa una y otra GBGiải thích của cô tích cực ảnh hưởng tiêu cực y del empoderamientoTìm hiểu các phong cách khác nhau mà tư thế las puede thông qua đàm phán liên hợp quốcChỉ ra bạn có thể xác định những gì negociación yếu tố theo phong cáchDescribir los personales y nước mắt của cô tiến hành của Liên Hiệp Quốc buen đàm phánHiểu cô TTXC y su impacto en la hiệu quả của đoàn đàm phán của Liên Hiệp QuốcKiểm tra của riêng của bạn phong cách cá nhân giá trị y y su proceso de negociación en el tỷ lệChọn lên cô tầm quan trọng quyết định của nó lập kế hoạch và chuẩn bị nó largo del proceso de negociaciónDel khóa học định dạngEl khóa học bao gồm 4 mô-đun. Mỗi uno va acompañado de un examen sớm. Dispones de un cố gắng examen mỗi giờ ocho. Chấp thuận el khóa học debes "obtener un puntaje của ít nhất 80% en ellos tất cả. Muốn rendir examen từng rất nhiều lần như quieras.Estudios previos đề nghịEl va khóa học đạo diễn amplio khu vực muy Liên Hiệp Quốc. Otros estudios requieren trong ni nếu necesita tener doanh nghiệp gặp phải.Bằng tốt nghiệpEl các văn bằng của kết thúc el es otorgado khóa học cùng nhau bởi Coursera y la Universidad de California en Irvine. Nếu nó là một tài liệu mà bạn có quyền lực y en tendrás se puede compartir y in kỹ thuật số. Phải đó hacer las tareas obtenerlo del registrándote con identidad y khóa bạn chấp nhận mỗi mô-đun uno de los.

Kết quả (Việt) 2:

Descripción del curso

Empleados của mọi cấp độ y làm con của tất cả các loại pueden áp dụng Diario el nghệ thuật đàm phán. Los alumnos adquieren una tầm nhìn chiến lược de las hiện tại với chiến thuật negociación, aprenden nó đó có nghĩa là đàm phán y con nếu loại familiarizan của Negociaciones như regateos các ultranza, gana-ganas, Negociaciones en nombre de una organización y Negociaciones riêng. En el nhiên là analizan họ nước mắt personales y la conducta un đàm phán hiệu quả y se habla de como el trao quyền, una posición de Fuerza y la autoridad que tenga một afectan la Marcha y el de una negociación kết quả. Tambien được tiếp cận tầm quan trọng của cô hacer una buena Planificación y preparación trước una Reunion de negociación.

Mục tiêu del curso

Học en Quế đang đàm phán y en que khác với bán
có được cơ bản lương tâm họ giáo lý của negociación yếu tố y de los pueden u mê una hiệu quả negociación
giải thích vai trò el desempeña la autoridad y como manejarlo en una negociación
giải thích lo que es una posición de Fuerza en una negociación y como giải quyết những bất bình đẳng una vị trí otra y
giải thích nó ảnh hưởng tích cực tiêu cực y del trao quyền
học tập những tư thế khác nhau phong cách puede rằng thông qua đàm phán un
Nói với họ tố pueden xác Quế phong cách negociación sau
describir chúng personales nước mắt y la un buen hành đàm phán
hiểu về ảnh hưởng su cảm xúc tình báo y cô en la hiệu quả của un đàm phán
giá trị phong cách Look tus propios y y tỷ lệ su cá nhân en el Proceso de negociación
Nắm lấy tầm quan trọng quyết định của cô de la Planificación y la preparación một lo largo del Proceso de negociación
Format del curso

nhiên El cuatro gồm mô-đun. CADA va uno acompañado ngắn examen un. Dispones ý examen un bởi mỗi giờ Ocho. Đối với aprobar el nhiên debes thorugh puntaje un của tối thiểu 80% en todos ellos. Puedes rendir mỗi examen nhiều lần như quieras.

Estudios previos khuyến

El nhiên va đạo công un muy amplio. Không se requieren otros Estudios ni nếu kinh nghiệm kinh doanh necesita tener.

Diploma

El bằng tốt nghiệp để hoàn thiện el es nhiên otorgado cùng của Coursera y la Universidad de California en Irvine. Đây là tài liệu un thấy rằng tendras về quyền lực của bạn y que se puede y compartir in kỹ thuật số. Để obtenerlo tienes que hacer las tareas del registrándote nhiên con tu Identidad y aprobar CADA uno de los module.