Quanto mais modesto for o seu lastro científico e quanto mais ela levar emconsideração o sentimento da massa, tanto maior será o sucesso. Este, porém, éa melhor prova da justeza ou erro de uma propaganda, e não a satisfação àsexigências de alguns sábios ou jovens estetas. A arte da propaganda residejustamente na compreensão da mentalidade e dos sentimentos da grande massa.Ela encontra, por forma por forma psicologicamente certa, o caminho para aatenção e para o coração do povo. Que os nossos sábios não compreendam isso,a causa está na sua preguiça mental ou no seu orgulho. Compreendendo-se, anecessidade da conquista da grande massa, pela propaganda, segue-se daí aseguinte doutrina: É errado querer dar à propaganda a variedade, por exemplo, doensino científico.A capacidade de compreensão do povo é muito limitada, mas, em compensação,a capacidade de esquecer é grande. Assim sendo, a propaganda deve-serestringir a poucos pontos. E esses deverão ser valorizados como estribilhos, atéque o último indivíduo consiga saber exatamente o que representa esse estribilho.Sacrificando esse princípio em favo da variedade, provoca-se uma atividadedispersiva, pois a multidão não consegue nem digerir nem guardar o assuntotratado. O resultado é uma diminuição da eficiência e consequentemente oesquecimento por parte das massas.Quanto mais importante for o objetivo a conseguir-se, tanto mais certa,psicologicamente, deve ser a tática a empregar.
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